اگر شما یک فروشنده هستید با پاسخ دادن به سوالات زیر می توانید تحول بزرگی را در کسب و کار خود ایجاد کرده و به افزایش فروش محصولات و خدمات شرکت کمک خواهید کرد.
درباره شخصی که قصد دارید به او بفروشید• آنها درباره چه چیزی فکر می کنند؟• نیاز واقعی آنها چیست؟• قبل از محصولات شما چه چیزی را خریداری کرده اند؟• چه فکری درباره محصولات شرکت می کنند؟• چه فکری ...
نکات مهم برای فروش و مدیر فروش
اگر شما یک فروشنده هستید با پاسخ دادن به سوالات زیر می توانید تحول بزرگی را در کسب و کار خود ایجاد کرده و به افزایش فروش محصولات و خدمات شرکت کمک خواهید کرد.
درباره شخصی که قصد دارید به او بفروشید
• آنها درباره چه چیزی فکر می کنند؟
• نیاز واقعی آنها چیست؟
• قبل از محصولات شما چه چیزی را خریداری کرده اند؟
• چه فکری درباره محصولات شرکت می کنند؟
• چه فکری درباره محصولات رقابتی و سازمان ها می کنند؟
• بودجه آنها برای خرید چقدر است؟
• ریسک آنها در صورت خرید نکردن چقدر است؟
درباره سازمانی که قصد دارید به آنها بفروشید
• موفقیت سازمان بر اساس چیست
• خلاصه ای از تاریخچه سازمان
• موقعیت مالی سازمان از جمله شامل عملکرد سهام و بازار مالی
• اطلاع از آخرین اخبار درباره سازمان
• هزینه و مزایای سازمان به عنوان خریدار محصول
• چه کسی نیاز به مشاوره قبل ار تصمیم گیری درباره خرید دارد
• چه کسی مخالف خرید از ماست
درباره پیشنهادات ما
• چه مزایایی را مشتریان دریافت می کنند
• با خرید محصول چه مشکلی ار مشتریان حل می شود
• چه اهداف مشترکی درباره خرید محصول بین ما و مشتریان وجود دارد
• چه محدودیتی در رابطه با فروش وجود دارد؟
درباره شما
• چطور مشتریان شما را می بییند ( چطور اعتماد می کنند)
• چقدر از مشتریان خود مراقبت می کنید
• چطور به اهداف فروش خواهید رسید
• چقدر به آن چیزی که می فروشید اعتقاد و ایمان دارید
• چقدر به خود توانایی تان درباره فروش اعتقاد دارید